Selamat datang di artikel ini yang akan membahas mengenai BMC atau Business Model Canvas, sebuah metode yang digunakan untuk memvisualisasikan konsep atau model bisnis. BMC sangat berguna untuk membantu pemilik bisnis dalam mengembangkan strategi dan memperbaiki proses bisnis. Pada artikel ini, kita akan membahas secara detail tentang pengertian BMC beserta manfaatnya untuk bisnis. Mari kita mulai!
Pengertian BMC (Business Model Canvas)
BMC atau Business Model Canvas adalah alat untuk menggambarkan model bisnis yang sedang atau akan dijalankan oleh sebuah perusahaan. BMC berisi 9 elemen penting yang harus dipertimbangkan dalam merancang sebuah model bisnis. Sebuah BMC sederhana dan mudah untuk dimengerti oleh semua orang. Dalam BMC, elemen-elemen bisnis yang penting ditampilkan dalam sebuah diagram dengan 9 kotak yang berisi saran pertanyaan yang dapat digunakan untuk menjelaskan setiap aspek perusahaan. Mereka bertujuan untuk membantu pemilik bisnis merancang strategi bisnis yang lebih baik, sehingga memudahkan mereka untuk memahami bisnis yang sedang mereka jalankan atau akan dijalankan.
BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder pada tahun 2008. Saat itu, ia mengamati bahwa kebanyakan model bisnis yang ada lebih berfokus kepada keuntungan yang akan diperoleh oleh perusahaan, bukan kepada nilai yang akan diberikan kepada pelanggan. BMC diciptakan untuk menjawab masalah tersebut dengan memberikan fokus pada pengguna atau pelanggan serta menilai nilai yang dapat diberikan kepadanya.
Salah satu manfaat dari BMC adalah memudahkan para pengusaha atau pemilik usaha kecil serta UKM untuk merancang bisnis mereka dengan lebih sistematis dan terstruktur. BMC juga dapat membantu perusahaan dalam mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka dengan lebih mudah, sehingga mereka dapat memperbaiki strategi bisnis mereka dengan lebih efektif. Dalam BMC, setiap elemen bisnis akan ditampilkan dalam sebuah kotak dengan judul masing-masing elemen.
Berikut adalah 9 elemen penting dalam BMC:
- Segmentasi Pasar: Siapa target pelanggan Anda dan apa yang mereka butuhkan dari Anda?
- Proposisi Nilai: Apa nilai yang bisa Anda berikan kepada pelanggan Anda?
- Saluran Distribusi: Bagaimana cara Anda memasarkan produk atau jasa Anda ke pelanggan Anda?
- Hubungan Pelanggan: Bagaimana Anda mempertahankan hubungan dengan pelanggan Anda?
- Pendapatan: Bagaimana Anda menghasilkan uang dari bisnis Anda?
- Sumber Daya Utama: Apa saja sumber daya yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis?
- Kegiatan Utama: Apa saja kegiatan yang Anda lakukan untuk menjalankan bisnis Anda?
- Struktur Biaya: Apa saja biaya-biaya yang harus Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis?
- Kemitraan Kunci: Apakah Anda memerlukan mitra untuk menjalankan bisnis?
Setiap kotak akan diisi dengan saran pertanyaan yang berkaitan dengan elemen bisnis. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan memudahkan perusahaan untuk mengetahui apa yang harus dilakukan dalam kegiatan bisnis mereka. Jika terdapat kesalahan atau kekurangan pada bisnis, maka pengusaha dapat menggunakan BMC untuk membuat perbaikan yang diperlukan dan membantu mereka dalam merancang strategi bisnis baru yang lebih efektif.
BMC juga dapat membantu perusahaan untuk mencari sumber daya baru dan mengembangkan relasi bisnis dengan pihak lain. Dalam BMC, pemilik perusahaan atau pengusaha dapat menentukan skala prioritas dalam setiap elemen bisnis dan membuat strategi bisnis yang lebih baik berdasarkan hasil tersebut. Dalam mengembangkan bisnis, BMC sangatlah penting untuk memastikan bahwa perusahaan memiliki visi dan tujuan yang jelas, serta menyesuaikan dengan kebutuhan pelanggan atau pasar yang akan dituju.
Dalam kesimpulannya, BMC adalah alat yang dapat membantu perusahaan dalam merancang model bisnis baru atau memperbaiki model bisnis yang sedang dijalankan. BMC merupakan sebuah diagram yang berisi 9 elemen bisnis utama yang harus dipertimbangkan untuk menjalankan bisnis dengan sukses. Dengan menggunakan BMC, pemilik bisnis dapat membuat strategi bisnis yang lebih baik dan memperbaiki produk atau jasa yang ditawarkan kepada pelanggan. Sebuah perusahaan yang dibangun dengan BMC dapat lebih mudah menganalisis bisnis mereka dan menunjukkan keuntungan yang lebih besar dalam jangka panjang.
Komponen BMC yang Harus Diketahui
Pada artikel kali ini, kita akan membahas pengertian BMC dan juga komponen-komponen yang harus diketahui dalam BMC. Sebelum kita membahas lebih dalam lagi, mari kita simak terlebih dahulu pengertian BMC.
BMC atau singkatan dari Business Model Canvas adalah sebuah kerangka kerja yang digunakan dalam perancangan model bisnis. BMC diperkenalkan pertama kali oleh Alexander Osterwalder pada tahun 2008. Tujuannya adalah untuk membantu pengusaha dan perusahaan dalam menjalankan bisnis mereka dengan lebih efektif dan efisien.
Hanya saja, BMC tidak hanya dipakai oleh pengusaha dan perusahaan besar saja, namun juga bisa dipakai oleh UKM dan bahkan oleh seseorang yang ingin memulai bisnisnya sendiri.
Komponen BMC
Ada sembilan komponen dalam BMC yang harus diketahui. Kita akan membahas satu per satu dari komponen-komponen tersebut.
1. Segmen Pelanggan (Customer Segment)
Sebuah bisnis pasti memiliki pelanggan sebagai target utama. Di dalam segmen pelanggan, kita harus mengetahui siapa target pasar kita. Siapa yang membutuhkan produk atau jasa yang kita tawarkan dan bagaimana kita bisa mencapai target tersebut.
2. Proposisi Nilai (Value Proposition)
Proposisi nilai adalah tentang apa yang membuat produk atau jasa kita berbeda dari yang lain. Kita harus mengetahui apa yang pelanggan butuhkan dan bagaimana kita bisa memenuhi kebutuhan tersebut.
Proposisi nilai juga bisa menjelaskan keunggulan produk atau jasa kita dibandingkan dengan produk atau jasa dari pesaing. Selain itu, kita juga perlu mengidentifikasi nilai tambah yang bisa diberikan kepada pelanggan.
Misalnya, jika kita membuka kafe di area perkantoran, kita harus mengetahui apa yang dibutuhkan oleh karyawan di daerah tersebut. Mungkin mereka membutuhkan tempat makan yang sehat dan murah. Jadi, kita harus membuat menu yang sehat, dan juga menawarkan harga yang terjangkau.
3. Saluran Distribusi (Channels)
Saluran distribusi adalah cara kita menyampaikan produk atau jasa kepada pelanggan. Kita harus mengetahui cara yang paling efektif untuk mencapai pasar yang kita targetkan.
Kita bisa menggunakan berbagai saluran seperti toko online, toko fisik, atau bahkan melalui distributor. Yang terpenting adalah saluran distribusi yang kita pilih bisa mencapai target pasar kita dengan efektif.
4. Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationships)
Hubungan dengan pelanggan sangat penting dalam bisnis. Kita harus membuat hubungan yang baik dengan pelanggan. Hal ini bisa membuat pelanggan menjadi lebih loyal dan juga bisa menjadi pengiklan bisnis kita.
Ada beberapa jenis hubungan dengan pelanggan yang perlu diperhatikan. Misalnya, kita bisa menggunakan teknologi untuk membuat hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan atau bisa juga menggunakan cara-cara tradisional seperti menjalin hubungan melalui networking.
5. Sumber Pendapatan (Revenue Streams)
Sumber pendapatan adalah tentang cara kita bisa mendapatkan uang dari bisnis yang kita jalankan. Kita harus menentukan berbagai cara untuk menghasilkan pendapatan, misalnya dengan menjual produk atau jasa, iklan, atau bahkan dengan menjalin kerja sama dengan pihak lain.
6. Sumber Daya Kunci (Key Resources)
Sumber daya kunci adalah aset atau sumber daya yang kita butuhkan untuk menjalankan bisnis kita. Sumber daya ini bisa berupa SDM, teknologi, atau bahkan jaringan internet.
Kita harus mengetahui apa saja sumber daya yang kita butuhkan untuk menjalankan bisnis kita dan juga berapa biaya yang harus dikeluarkan untuk memperoleh sumber daya tersebut.
7. Aktivitas Kunci (Key Activities)
Aktivitas kunci adalah tindakan atau kegiatan yang kita lakukan untuk menjalankan bisnis kita. Misalnya, membuat produk, mempromosikan produk, atau menjalin hubungan dengan pelanggan.
Kita harus menentukan aktivitas kunci yang paling penting untuk membantu bisnis kita berkembang dan juga menjaga efektivitas bisnis kita.
8. Mitra Kunci (Key Partners)
Mitra kunci adalah pihak yang bisa membantu bisnis kita tumbuh dan berkembang. Mitra bisa berupa produsen atau distributor bahan baku yang bisa membantu kita dalam memproduksi produk atau bahkan lembaga keuangan yang bisa memberikan pinjaman pada bisnis kita.
Kita harus mencari mitra kunci yang bisa bekerja sama dengan bisnis kita dan juga saling menguntungkan.
9. Struktur Biaya (Cost Structure)
Struktur biaya adalah tentang biaya yang harus dikeluarkan untuk menjalankan bisnis kita. Kita harus melakukan perhitungan yang matang untuk menentukan berapa biaya yang harus dikeluarkan dan kemudian berusaha untuk mengoptimalkan pengeluaran yang ada.
Melalui penggunaan BMC, kita bisa dengan mudah mengidentifikasi berbagai komponen-komponen yang perlu diketahui dalam bisnis. Dengan pengertian yang baik tentang setiap komponen, kita bisa mengembangkan bisnis yang efektif dan efisien.
Fungsi BMC sebagai Alat Bisnis
BMC atau Business Model Canvas dapat diartikan sebagai model bisnis yang dapat membantu pengusaha dalam mengembangkan bisnisnya dan menentukan strategi yang tepat dalam menghadapi berbagai tantangan. BMC berfungsi sebagai alat untuk menggambarkan model bisnis secara visual, sehingga memudahkan para pengusaha untuk memahaminya.
Ada beberapa fungsi BMC sebagai alat bisnis yang perlu diketahui. Berikut beberapa di antaranya:
1. Memudahkan dalam membuat perencanaan bisnis
Dalam menjalankan bisnis, perencanaan bisnis merupakan hal yang sangat penting agar bisnis bisa berjalan dengan baik. Dengan BMC, pengusaha dapat dengan mudah membuat perencanaan bisnis mereka dan menentukan strategi yang tepat. Penggunaan BMC juga dapat membantu para pengusaha untuk merubah strategi bisnis dengan cepat dan tepat ketika terjadi perubahan di dalam lingkungan bisnis.
2. Membantu pengusaha dalam memahami bisnis mereka dengan lebih baik
BMC membantu pengusaha dalam memahami bisnis mereka dengan lebih baik, karena BMC dapat memvisualisasikan seluruh aspek dalam model bisnis mereka secara jelas dan mudah dipahami. Dengan menggunakan BMC, pengusaha dapat melihat dan mengevaluasi keseluruhan proses bisnis dari awal hingga akhir, sehingga mereka dapat menemukan solusi terbaik untuk meningkatkan kinerja bisnis mereka.
3. Meningkatkan kolaborasi antar tim
BMC juga dapat meningkatkan kolaborasi antar tim dalam suatu organisasi. Dalam BMC, setiap anggota tim dapat memberikan input mereka pada aspek bisnis yang berbeda, sehingga proses pengambilan keputusan dapat berjalan lebih cepat dan lebih terarah. Setiap anggota tim dapat melihat secara jelas bagaimana setiap aspek bisnis saling terkait dan bagaimana masing-masing aspek berkontribusi pada keseluruhan kinerja bisnis.
Dalam BMC, terdapat 9 elemen utama yang harus dipahami oleh para pengusaha, yaitu:
- Value Proposition
- Customer Segments
- Channels
- Customer Relationships
- Revenue Streams
- Key Resources
- Key Activities
- Key Partnerships
- Cost Structure
Dengan memahami 9 elemen utama dalam BMC, pengusaha dapat merancang dan mengimplementasikan model bisnis mereka dengan lebih baik dan terarah. Pengusaha juga dapat mengevaluasi model bisnis mereka secara terus menerus untuk memastikan agar bisnis mereka dapat terus berkembang dan meningkatkan kinerjanya.
Kesimpulannya, BMC merupakan alat yang sangat berguna bagi pengusaha dalam mengembangkan bisnis mereka. Dengan memahami fungsi dari BMC, pengusaha dapat mengimplementasikan model bisnis mereka dengan lebih baik dan terarah. BMC dapat membantu pengusaha dalam membuat perencanaan bisnis yang tepat, memahami bisnis mereka dengan lebih baik, dan meningkatkan kolaborasi antar tim dalam suatu organisasi.
Penerapan BMC dalam Perencanaan Bisnis
BMC atau Business Model Canvas adalah sebuah tools yang digunakan untuk membuat, mengubah, atau meningkatkan model bisnis yang ada. BMC ini terdiri dari beberapa elemen seperti customer segment, value proposition, key activities, key resources, dan lain sebagainya, yang membantu kita memahami secara lebih detail tentang bisnis yang sedang atau akan kita jalankan. Penggunaan BMC dalam perencanaan bisnis sendiri sangat penting karena mampu mengoptimalkan proses perencanaan yang sudah ada. Lalu bagaimana seharusnya penerapan BMC dilakukan dalam perencanaan bisnis?
1. Mengenali kebutuhan pelanggan
Elemen pertama dari BMC adalah customer segment. Pada elemen ini kita harus mengenali siapa saja pelanggan yang akan menjadi target bisnis kita. Apa saja kebutuhan, masalah, atau keinginan yang ingin mereka penuhi dengan menggunakan produk atau layanan kita. Dalam penggunaan BMC dalam perencanaan bisnis, kita harus mampu memahami dengan baik kebutuhan pelanggan agar dapat memenuhi atau bahkan meningkatkan kualitas produk atau layanan yang kita tawarkan.
2. Menentukan value proposition
Value proposition adalah nilai yang ditawarkan oleh bisnis kepada pelanggan. Nilai ini sangat penting dan harus sesuai dengan kebutuhan pelanggan atau pasar agar bisnis dapat berkembang dengan baik. Pada penggunaan BMC dalam perencanaan bisnis, kita harus menentukan value proposition yang tepat agar bisnis dapat memberikan nilai yang diinginkan oleh pelanggan.
3. Mengoptimalkan struktur organisasi
BMC terdiri dari beberapa elemen atau komponen seperti key activities, key resources, dan lain-lain. Dalam penggunaannya dalam perencanaan bisnis, kita harus mampu mengoptimalkan struktur organisasi dengan mempertimbangkan elemen-elemen tersebut. Apa saja aktivitas-aktivitas yang harus dilakukan, sumber daya apa saja yang harus dimiliki, dan lain-lain yang dibutuhkan dalam menjalankan bisnis yang sesuai dengan target pasar.
4. Menggunakan BMC sebagai acuan perencanaan jangka panjang
Penggunaan BMC dalam perencanaan bisnis bukan hanya sebatas untuk membuat bisnis plan yang singkat dan akurat, namun juga sebagai acuan untuk perencanaan jangka panjang. Dalam perjalanannya, bisnis pasti akan mengalami perubahan dan tantangan yang mungkin baru atau tidak terduga sebelumnya. Oleh karena itu, BMC harus menjadi panduan atau acuan untuk memperbaiki atau menciptakan model bisnis yang baru untuk mengatasi perubahan tersebut agar bisnis tetap berkembang dan mendapatkan keuntungan yang lebih baik.
Penggunaan BMC dalam perencanaan bisnis menjadi sangat penting karena dapat membantu kita memahami bisnis secara lebih detail dan akurat. Dengan menggunakan BMC, kita juga dapat menentukan strategi bisnis yang tepat dan melihat peluang atau tantangan yang akan muncul di masa depan. Oleh karena itu, penggunaan BMC tidak hanya sebatas sebagai tools, namun sebagai panduan dalam menjalankan bisnis yang sesuai dengan target pasar dan dapat berkembang dengan baik.
Keuntungan Memahami dan Menggunakan BMC
Business Model Canvas atau BMC adalah alat yang digunakan untuk menjelaskan bagaimana suatu bisnis dapat menghasilkan keuntungan. Alat ini dirancang untuk membantu pengusaha memahami bagaimana bisnisnya dapat berjalan, bagaimana bisnisnya dapat menghasilkan untung dan bagaimana bisnisnya dapat menarik minat pasar. Dalam artikel ini, kita akan membahas beberapa keuntungan dari memahami dan menggunakan BMC dalam menjalankan bisnis.
1. Memahami Model Bisnis
Keuntungan pertama dari penggunaan BMC adalah kemampuan untuk memahami model bisnis secara lebih baik. BMC memungkinkan pengusaha untuk mengidentifikasi dan memahami elemen-elemen penting dalam bisnis yang dapat menghasilkan keuntungan. Dengan memahami model bisnis, pengusaha dapat merencanakan langkah-langkah strategis yang mendorong bisnis untuk tumbuh dan berkembang.
2. Mengantisipasi Perubahan
Kemudian, BMC membantu pengusaha mempersempit risiko bisnis dan mengantisipasi perubahan di pasar. Bisnis akan selalu mengalami perubahan, baik itu dari faktor internal maupun eksternal seperti kondisi pasar dan adanya persaingan bisnis. Dalam BMC, pengusaha dapat membuat rencana cadangan yang memperhitungkan ketidakpastian dalam bisnis dan membuat strategi bisnis yang lebih fleksibel dan adaptif.
3. Mendefinisikan Prioritas Bisnis
Selanjutnya, BMC membantu pengusaha dalam membuat keputusan tentang prioritas bisnis. BMC memungkinkan pengusaha untuk memprioritaskan elemen bisnis yang paling penting dan berkontribusi paling besar terhadap keuntungan. Sekarang, pengusaha dapat lebih fokus pada elemen dari bisnis yang memberikan keuntungan terbesar, sehingga dapat meningkatkan efisiensi dan produktivitas bisnisnya.
4. Memudahkan Proses Komunikasi
BMC adalah alat yang cukup sederhana dan mudah dipahami, oleh karena itu pengusaha dapat memberikan gambaran bisnis mereka dengan mudah kepada orang lain. Pengusaha dapat dengan mudah menjelaskan model bisnisnya dan menjelaskan keuntungan dari bisnis tersebut. Selain itu, para investor atau mitra bisnis dapat lebih memahami visi dan rencana pengusaha untuk bisnisnya.
5. Meningkatkan Pengambilan Keputusan
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, BMC membantu pengusaha dalam mengidentifikasi elemen-elemen penting dalam bisnis yang menghasilkan keuntungan. Dengan memahami dan merencanakan secara terperinci bagaimana bisnis dapat menghasilkan laba, pengusaha dapat membuat keputusan yang lebih baik dan lebih strategis. Menggunakan BMC dapat membantu pengusaha dalam membuat keputusan tentang produk atau layanan yang harus dikembangkan, harga yang harus diberikan, strategi pemasaran, dan lain-lain. Dengan menggunakan BMC, pengusaha dapat memperoleh pemahaman yang lebih mendalam tentang bisnis mereka dan dapat membuat keputusan yang bersifat strategis.
Secara keseluruhan, penggunaan BMC dapat membantu pengusaha untuk memahami bisnis mereka dengan lebih baik, menjadikan bisnis mereka lebih adaptif terhadap perubahan, memprioritaskan unsur-unsur penting dalam bisnis, lebih mudah berkomunikasi dengan orang lain, serta membuat keputusan yang lebih strategis. Oleh karena itu, pengusaha harus mempertimbangkan menggunakan BMC sebagai alat bantu dalam menjalankan bisnis yang berhasil dan menghasilkan keuntungan.
Sebagai penutup, Business Model Canvas (BMC) adalah alat penting yang dapat membantu bisnis untuk mengembangkan strategi bisnis yang lebih efektif dan efisien. Manfaat BMC sangatlah besar, mulai dari membantu pemilik bisnis memahami bisnis mereka secara lebih terstruktur, hingga memudahkan dalam proses pengambilan keputusan dan merespon perubahan pasar yang cepat. Dengan BMC, bisnis juga lebih mampu mengidentifikasi nilai tambah yang dapat diberikan kepada pelanggan dan membuat produk yang tepat, sehingga dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan meningkatkan profitabilitas bisnis. Oleh karena itu, BMC adalah salah satu kunci sukses bagi keberlangsungan bisnis. Selamat mencoba!